Post by liza567 on Nov 11, 2024 4:18:46 GMT
Isticmaalka dhammaan kanaalada iibka ee la heli karo waa isbeddel xoog leh oo suuqa casriga ah. Xuduudaha u dhexeeya warshadeeyayaasha, qaybiyeyaasha iyo iibiyaasha tafaariiqda ayaa mugdi ku jira: noocyada iyo jumladleyda ayaa si firfircoon u horumarinaya tafaariiqda iyaga u gaar ah oo la shaqeynaya suuqyada . Sida loo xakameeyo qiimaha iyo kala duwanaanta inta lagu jiro ganacsiga multichannel - ayuu yiri Roman Tolokov, Agaasimaha Iibka ee shirkadda EDM.
Shirkadda EDM waa qaybiyaha alaabta carruurta ee wax soo saarka adduunka.
Shirkaddu waxay ka shaqaynaysay suuqa tan iyo 1999 waxayna ka dhigan tahay in ka badan 20 nooc oo Yurub iyo Ameerika ah, iibinta alaabada dukaamada offline iyo online, suuqyada suuqyada, silsiladaha farmashiyaha ee Ruushka oo dhan, iyo sidoo kale shabakadeeda - 4 salons iyo online ah. dukaanka "Lambarka 1 ee carruurta."
Roman Tolokov:
- Midnimada EDM waa in aan haysano, laga yaabee, faylalka ugu ballaaran ee noocyada carruurta oo ay matalaan hal shirkad. Alaabtayadu waxay la socdaan ilmaha iyo waalidka labadaba muddo dheer - xilliga uurka iyo dhalashada ilmaha ilaa da'da 12 - oo daboolaya tiro badan oo baahiyo ah.
Automation ee kormeerka qiimaha: hal qalab - saddex gool
Jihada muhiimka ah ee EDM ay Liiska Fulinta Heerka C ku shaqeyso waa iibka jumlada ah: isdhexgalka waxaa lagu sameeyaa macaamiisha khadka tooska ah iyo kuwa internetka labadaba. Shirkadu kuma cusba e-ganacsiga: dukaanka online-ka ah ee "Lambarka Carruurta 1" ayaa horayba uga badnaa 8 sano jir, dhawaanahanna shaqadeeda suuqyada ayaa si firfircoon u horumarinaysa.
Roman Tolokov:
- Istaraatiijiyada iibka EDM waxay bixisaa kanaalo badan. Waxaan isticmaalnaa dhammaan kanaalada qaybinta ee suurtogalka ah. Sidaa darteed, waxaa jira in ka badan hal dhibaato oo aan ku xalinay isticmaalka adeegga Priceva.
Hadafka N1: U hogaansan Qiimaha Tafaariiqda ee lagu taliyay (RRP)
Sida jumlo iibiye u ah suuqa alaabta carruurta, waxaa muhiim u ah shirkadda in tafaariiqleyaashu ay u hoggaansamaan qiimaha kala duwan ee ay ku taliyaan soosaarayaasha. Tani waxay u ogolaanaysaa la-hawlgalayaasheenna iyo annagaba inaan dhisno dhaqaale iib oo wax ku ool ah. U hoggaansanaanta RRP waxay sidoo kale ka caawisaa macaamilka inuu si sax ah u socdo: marka iibsaduhu arko farqi weyn oo u dhexeeya qiimaha isku midka ah, su'aalo waaweyn ayaa ka soo baxa tayada ama asalka.
Sidaa darteed, guud ahaan iyo kantaroolka hawlgalka ee u hoggaansanaanta RRP waa hawl mudnaan leh oo loogu talagalay shirkadda; Laakiin haddii hore loo kantaroolo xarunta qaybinta ayaa la nastay maamulayaasha mas'uul ka ah kooxaha wax soo saarka ama macaamiisha muhiimka ah, ka dibna horumarinta ganacsiga internetka iyo korodhka kanaalada qaybinta, waxay noqotay wax aan macquul ahayn in la sameeyo xakameyn wax ku ool ah oo gacanta ah, iyada oo aan lahayn barnaamijyo toos ah.
Hadafka N2 waa in la fahmo sida ay shirkadu iibiso ay u matalaan dukaamada onlineka iyo la socoshada tilmaamahan
Maaddaama EDM ay ka dhigan tahay in ka badan 20 oo ka mid ah noocyada ugu weyn ee Yurub ee suuqa jumlada ah waxayna xakameysaa 1000 + SKU-yada firfircoon, iyada oo aan lahayn qalab toos ah oo aan macquul ahayn in la fahmo matalaadooda macaamiisha kala duwan.
Fikradda ah in si otomaatig ah loogu shaqeeyo xarumaha qaybinta iyo autostock si lama filaan ah uma imaan - dhowr arrimood ayaa isku soo beegmay:
Dhammaadkii 2019, waxaanu falanqeynay xaaladda waxaana gaadhnay in habka hadda loo kormeerayo RRP iyo autostock aan waxtar lahayn oo faragelinaya kobaca shirkadda; ka dib waxay bilaabeen inay raadiyaan xal;
Isla muddadaas, EDM waxay bilawday inay si firfircoon u ballaariso kanaalada qaybinta internetka.
Suuqa tafaariiqda ee khadka tooska ah ayaa kor u kacaya tirada macaamiisha doonaya inay iibiyaan alaabta carruurta ayaa si aad ah u kordhay. Xitaa ciyaartoyda aan asaasiga ahayn, tusaale ahaan, shabakadaha elektiroonigga ah ee M.Video, DNS, Citylink, waxay bilaabeen inay si firfircoon u horumariyaan iibinta alaabta carruurta: qaybtani waxay soo jiidataa dhagaystayaal ballaaran waxayna ku jirtaa TOP 5 ee iibka internetka.
Roman Tolokov:
- Waxaan la shaqaynaa tafaariiqda internetka ee ugu weyn suuqa ee qaybaha kala duwan ee alaabta carruurta, markaa waa inoo muhiim:
xakamee helida macaamiishu dhamaan xariiqda kala duwan ee alaabtayada,
si degdeg ah uga jawaab maqnaanshaha badeecad kasta.
Oo haddii hore ay ku filan tahay in la xakameeyo qiimaha tafaariiqda iyo noocyada kala duwan ee xulashada, gacanta iyo kaliya ee SKU-yada muhiimka ah iyo macaamiisha, ka dibna horumarinta ganacsiga firfircoon - kobaca macaamiisha hadda jira iyo soo bixitaanka kuwa cusub, ballaarinta kanaalada qaybinta - waxay samaysay habkan mid aan waxtar lahayn.
Roman Tolokov:
- Dhibaatada u hoggaansami la'aanta RRP iyo daadinta ma ahayn mid aad u daran. Laakiin shaqadayada habka la socodka gacanta ayaa ka falcelis badnaa mid firfircoon: waxa kaliya oo ay noo ogolaatay in aan ka jawaabno cabashooyinka iibiyeyaasha in mid ka mid ah la-hawlgalayaasha uusan u hoggaansamin shuruucda.
Waxaan ku qasbanahay inaan ficil sameyno ka dib xaqiiqda, markii jahwareerka suuqa uu horey u kacay oo farageliyay shaqada ciyaartoyda kale. Iyadoo la bilaabay kormeerka tooska ah ee RRPs, suuqu wuxuu noo noqday mid hufan. Waxaan awoodnay inaan qaadno boos firfircoon, bilowno xakameyn oo aan la xiriirno macaamiisha qiimaha - tani waxay noqotay mas'uuliyadda maalinlaha ah iyo caadada shaqada maareeyayaasha. Waxay dhacdaa in sababtu ay tahay khaladaad farsamo: qiimaha ayaa kor loo qaaday si khaldan, macmiilku wuxuu helay macluumaadka ku saabsan qiimaha korodhka goor dambe, mana helin wakhti uu kaga falceliyo isbeddelada wakhtiga.
Haysashada macluumaadka hadda jira ee ku saabsan noocyada kala duwan, helitaanka alaabta iyo qiimaha, waxaan bilownay inaan si joogto ah oo la taaban karo u soo jeedino isbeddello la-hawlgalayaasheeda oo aan gacan ka geysanno baabi'inta cilladaha farsamada.